一百多平方店面装饰成专卖店形式，专门摆品牌涂料产品，另外空间摆自己建材厂生产的内外墙腻子、抗裂砂浆，墙壁上浇灌了窗套、罗马柱，护拦造型，墙壁喷了真石漆样板。

注册了一款名为嘉乐迪的涂料商标，并且生产了多款系列产品。

售价上比康乐仕低了许多，但是质量相比较，同档次产品不会相差很远。

建材厂另外五百平已经搭好了厂房，进了几台搅拌机，各种原材料。

开始生产腻子等材料。

潘念辉在外面城市跑出了十几个客户，使用过产品后，都有稳定的销量。

殷元专门跟四叔和四婶，以及另外几个销售进行了培训。

让他们熟练掌握各种产品的售价，性能，使用量。

配套的其他材料，各种辅料也进了不少。

几天后建材店就开张了。

整

个市场开店营业的只有可怜的几家，但是他的建材店位置开在市场大门口，靠近外面主要街道，位置相当显眼。

开张当天就接到不少生意。

开张后，殷元坐镇在店里，有顾客上门，他亲自接待。

四叔四婶和其他几个销售都睁大眼睛跟他学习。

「顾客进店要主动热情招呼，了解顾客的需求，然后针对他的需求介绍店里相对应的产品。」

「假如顾客是有一套房要装修，首先就要了解他的套房有多大面积，需要用多少材料。用什么档次的材料需要多少货款。当然也可以介绍我们的装修公司给他们。」

「要熟悉我们店里的所有产品，顾客不懂的东西，都要专业给他解释。顾客假如相信你了，你的销售就成功了一半。」

「顾客基本上有三种，一是真正的房主，他有房子要装修，但是他对装修又是一知半解，每道工序都想了解。这时你若是跟他专业的介绍，让他相信你了，说不定他要的材料就找你买了。这种人货真价实，给他小小的价格实惠，他就会认可你。

第二种人是包工头或者装修师傅，这些人是行家，不用你介绍，绝对比你专业。你只要给出实在的价格，要不要材料，他们自己有主意。跟这类人打交道，一定要注意不能赊欠，不然的话，收账有风险。

第三种人是单位采购员，或者是领导，他们单位有工程要装修，或者要采购材料。这类人你价格可以跟他明说，给你价是多少，开票多少随你意。你开价多少他无所谓，关键是他要从中分一杯羹。」

理论知识说再多，没有实践交易也是假的。

殷元亲自示范接待了几个客人后，几个销售也从中学到了一点销售技巧，客人进店也懂得上前推荐介绍产品。

同时他让三个跑业务的可以在江明区五个县几十个镇，以及市内三个区几个建材市场去推销产品。

统一给批发价，签销售协议，一年完成一定量之后，可以有返点。

不久，封建勇在下面几个四县各找到了一个分销商，带来建材店，签订了分销协议。

殷元又进了十万块钱的货。

因为分销商初次进货也要三万块钱，当然可以包括他建材厂生产的产品。

他让红军带这些分销商去几个工地去现场观看，若是带了施工师傅就现场教会他们施工。

分销店有了总店的鼎力支持，尝到了甜头，生意也逐渐有了起色。

开始承接外墙装修的工程。

定货数目大的话就让孟浩然直接开货车送去，量少的话就托班车，或者货运车送货。

潘念辉邻近市县的推销工作也取得了不俗的业绩。

一个月的提成加上工资都有上万元。

封建勇父子工资也有八九千。

郭冬新听说姐夫和外甥跑业务，一个月工资可以拿这么多钱，又心动了，跑来跟殷元说他也去跑业务，直接给殷元拒绝了。

「算了吧，我现在有三个专门跑业务的，不想再多招了。」

郭冬新还让红兵去跟他哥求情，红兵也表示无能为力。

「上次都说好了，你自己又不来，好像人家要求你一样。当时你还心术不正，想挑拨我和我哥的关系，我哥后来还是知道了，所以他现在肯定不会要你。」

郭冬新后来又找到了一个合伙人，跑到桂省邕宁市搞传销。

据说混得不错？

莞城董华艺联系他说几张名贵木材大床已经全部完工，不需要去修补，剩下的几万块钱他汇款给他。

殷元第二天收到他的汇款单。

虽然隔三差五要去

莞城汽车站工地，但是他也没有再次踏进华艺家具厂。

香山市大冲镇的婉婷表哥，经常会来江明，有时去二姨家，有时会来找表妹和表妺夫。

还借故去医院看杜永媚。

婉婷告诉他：「我师傅跟我表哥在谈对象了，我姨妈跟我妈说，想去赣省跟师傅父母见见面，然后年底把两人婚事办了，让我问问师傅的意见。」

「你天天跟她在一起做事，你就找个机会问问她吧。」

婉婷孕期已经有三个多月了，肚腹微微隆起，孕相明显了。

殷元跟她说：「要么跟院长商量换一个不用上晚班的工作，或者干脆请长假算了，在家休养就行，反正也不缺那点钱。」

婉婷说：「现在才三个多月，还有七个月呢。又不会很辛苦，到八九月了再请假也不迟。」

她找了个机会跟师傅说了姨妈说去跟她父母见面的意思。

杜永媚说：「我爸是粮管所所长，我妈是护士，两人都退休在家，昨几天还写信说要来江明探望我，等隔几天过来就让他们见见面吧。」

婉婷回来就打电话告诉了姨妈。

二天后，杜永媚父母真的到了江明车站，还是殷元去接的。

婉婷打他电话：「我师傅爸妈到了江明车站，你可以去接他们一下么？我师傅正在给病人动手术。」

「老婆吩咐的事敢不做？」

婉婷说：「辛苦老公了。要么先把两老人接到我们家去，下了班我就跟师傅回去。」

「听老婆的。」